魅族PRO 【jin2055金沙网站】5评测:以PRO之名突破

2020-01-05 作者:技术文章   |   浏览(158)

一个掌门人从来不会路面的品牌,在经历全面改革后的款款产品都能看出彻头彻尾的改变,这就是魅族,一个从前黄章一人之下万人之上的厂牌,现在则是接地气很多不再那么专政的一个魅族。从魅族MX到MXPro再到后来的魅蓝,外观方面的改变虽然不大,但也是带着魅族一贯的设计语言去精益求精的,这几年魅族的重心更多的是放在产品内在的提升和营销理念的转变创新。“PRO”我们虽然不陌生,在魅族的产品线中也有这样一个类别,但这次魅族将“PRO”单独拿出来做了一个子品牌,顾名思义我们知道魅族这次真的是要进军高端市场了,MXPro已经不能满足魅族,甚至说不能满足魅族对于高端产品的定义标准了。

关于销量预估:魅族一直向媒体强调,PRO 5是一款“不计成本、不计销量”的手机。但是魅族全部品牌的2015年销量预期依旧是2000万台。7月份魅族在微博上公布了上半年的销量数据:魅族手机销售890万台,同比增长540%。据魅族科技给出的数据,在9月23日发布PRO 5的24小时内,全网预约量超过200万台。

当日首先发布的是高端旗舰手机PRO 5,分为2799元及3099元两档价格,在魅族官网在线商店、全国魅族专卖店、魅族天猫官方旗舰店、京东商城和苏宁易购等渠道同步开启预约,10月12日正式上市。

魅族的邀请函用了GoPro,因为其象征的精神及从小众到大众的逆袭。但是《成功营销》研究中大部分的小众到大众都是拓展了一个蓝海市场,小众需求扩展为大众需求。而手机则是地地道道的红海。魅族手机为高冷小众而生,如何在性价比、大众使用的同时,让个性继续鲜明、产品继续出众?期待其探索与解答。

而高端子品牌PRO在此时推出。

jin2055金沙网站,某种“自我”在中国也会被演绎成“情怀”。然而,大部分国产手机卖的是性价比,虽然罩上的是“伪自我、伪情怀”,但卖货还得靠高配低价、渠道合作。在接受采访时,魅族科技副总裁李楠回答《成功营销》记者“PRO高端子品牌对魅族的意义是什么”这个问题时特别强调,魅族不是“回归自我”,而是“重新发现自我”。做备注的是,记者收到了《变与不变的“PRO”》这一篇充满了反思与辩证的通稿,用1000多字解说了高端子品牌“PRO”的“自我”、魅族的“自我”到底是什么。

这个卖点众多的发布会由四首歌拉开序幕,分别来自于逃跑计划和汪峰,当《夜空中最亮的星》、《像梦一样自由》、《光明》等响起时,现场气氛进入“摇滚音乐会”状态,大家纷纷起立。

9月23日,魅族在鸟巢附近的国家会议中心开了一场声势浩大的发布会,发布了高端子品牌PRO、该系列第一款新品PRO 5和多款新品如路由器等,并正式启用魅族新LOGO。被号称“不计销量、不计成本”地以“不完美”为口号,但是配置比大多数中国手机产品完美的PRO 5被以一个性价比很高的价格开始售卖。

但是,当成立三年的小米销售额达到了316亿元销售额,成立11年的魅族却仅有50亿元;当中国的智能手机之争越来越混乱;声音与产品越来越嘈杂;这种“浑然天成”产品营销必须进行系统化的改变了。

2014年、2015年,魅族改一年一款为一年多款、从原来的2500 的定价到推出千元机魅蓝系列、数倍提升营销费用、去掉产品特有的小圆点和Smartbar……更为市场化的运营带来了从一年几十万台到一个月289万台销量的同时,也引发了魅族死忠的伤心与质疑——魅族似乎越来越像其他以性价比营销的无差异化国产手机产品了。

白永祥对《成功营销》记者表示,在一年前,大概是2014年10月份,他们就定下了要做一个高端子品牌而不仅仅是一款高端手机的目标。

魅族找到了“真正的自我”了吗?如果找到自我,又准备如何扩散与呈现给目标大众?这个问题决定了在魅族提升销量的同时,它到底是“我”,还是所有的无差别、高性价比手机产品。

魅族的计划

李楠对《成功营销》记者表示,作为一个全新的子品牌PRO及新品PRO 5,他们目前在做的是提升新品认知度。“中国手机品牌有两种办法让用户买,第一种办法就是疯狂的投放,让你看七遍;第二种就是我们这样‘没钱的品牌’利用‘诚实’让用户看第二、三遍就相信。”

在中国手机品牌中,这是一个不一样的牌子,也是一个能够引起《成功营销》记者一探究竟好奇心的品牌。因为,在大部分国产手机品牌都在卖“性价比”的年代,魅族曾是一个“特别有自我”的品牌。无论是精细的、高价位的、一年一款的产品,还是只泡论坛不出面、“随时可能电话问你特别细的问题”的创始人黄章,乃至“小而美”的品牌,都特别自我,而且拥有一批簇拥者与死忠。而这种自我与创始人风格浑然天成,并非刻意打造。“魅族还真是挺特别的,魅族的粉儿才是真粉丝,就跟李宇春的粉丝一样,你要是敢在他们面前说不好,那就立马跟你翻脸,这点小米绝比不上。”有资深业内人士向《成功营销》记者笑谈。

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