目前订阅号/服务号最有效的涨粉工具,5小时涨粉

2019-11-19 作者:互联网   |   浏览(71)

原标题:7天,我们测试了5个裂变模型,最佳的竟然是这个

作者:鉴锋(微信号:jianfeng19970401)

文章通过测试5种裂变模型的漏斗模型,并通过对比分析各自的优缺点,最后得出最佳的裂变流程及活动文案。

本文适合:负责公众号运营的小伙伴们

裂变增长可以说是2018年各个行业都在疯狂追逐的用户获取方式。

有什么用:0预算/低成本完成订阅号/服务号的涨粉kpi

几乎每个月都有刷屏级别的案例出现在你我的朋友圈,比如网易戏精课、新世相营销课等等,而这些裂变活动带来的用户增长数据的曝光也一次又一次成为了大量运营者们趋之若鹜的最强动力,大家都在想裂变刷屏,都希望做一场日增几万甚至几十万的增长活动。

这背后除了利益的驱动,其实更重要的还是因为:大部分互联网行业的从业者都在面临一个现实的问题——流量成本太贵了。

上次我们发布了6个服务号的涨粉工具教程:运营工具|目前最有效的3个免费 3个付费的吸粉神器(附详细教程),很多同学询问订阅号的涨粉怎么做,今天就跟大家分享1个订阅号/服务号都适用的涨粉工具:微信群裂变;这也是我认为目前半年内最有效/安全的涨粉工具。

规模化的有效流量有钱也买不到,大家都在拼命找新的流量入口,探索价值更高,价格更低的流量洼地,除此之外就是通过这种短期的,低成本的裂变增长形式,自建流量池。

近5个多月里,我们把「微信群裂变」的套路提炼之后,在教育、金融、母婴、法律、HR、珠宝、化妆品、药业、服装等行业进行了复制(共计涨粉417万),每次都是屡试不爽,在每个垂直行业的细分人群中都取得了爆炸性的吸粉效果;而且目标用户群体越细分,引爆传播的效果越好!期待大家学习之后应用在更多的行业,带来更好的案例反馈。

而微信作为当下中国用户基数最大的国民级应用,其天然的社交属性和流量属性自然成为了裂变活动的最佳地点,但是随着微信对于短期大流量活动阀值的下调,基于公众号、H5以及小程序的万级以上的裂变活动也会越来越难以出现。

个人号搭配微信群的裂变活动因为第三方管理工具的逐渐完善和强大也逐渐走进大家的视野。

目前这款工具有2家供应商:社群精灵、社群无界;功能原理、交互流程都是一样的,下面以“网易云课堂x三节课x运营深度精选”联合发起的黄有璨运营直播课(6个工作人员把海报发朋友圈,5小时裂变涨粉1.3万)、“运营社x运营深度精选”联合发起的深夜发媸|徐老师直播课(5小时裂变涨粉3万)的2个实操案例来教大家使用步骤。(文末有免费使用工具的申请方式)

本月初我们策划了一场基于公众号的裂变涨粉活动,历时7天,一共测试了5种裂变模型,并通过数据分析找到了最佳的那一个。以下是本次活动的完整复盘。

二、前期准备2.1 内容确定

交互流程:设计一个诱饵海报→小编分享朋友圈→用户A扫码进群→机器人自动@用户A转发海报→用户A转发海报至朋友圈,截图发至群内→机器人自动检测图片,自动@用户A获得听课资格→用户BCDEF进群... →群满90人后,海报上的二维码自动替换新群

本次我们选择的裂变内容是针对家长群体的家庭教育大师课。

玩法原理:通过垂直行业的kol直播/职业技能/行业解读/资料包的海报,吸引垂直的精准用户扫码进群(同时屏蔽了非目标用户),借助精准用户的微信关系链 (垂直行业中,用户的微信好友也是用户),进而引爆活动在行业中形成刷屏效果。

经过讨论和小范围的渠道测试,我们最终将课程主题确定为:每天2分钟,教你16天提高孩子的自我管理能力,直截了当告诉目标用户课程能带给他的价值。

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流程1:「微信群裂变」活动能否成功,80%取决于海报的设计

2.2 工具准备

1.通过对目标用户群体的深刻洞察,提炼需求;然后用行业kol(为活动背书,自带流量,普通用户的向上欲望)/职业技能课程(互联网时代大家对知识的焦虑共性,不学习就落后)/资料包(一次转发获得超值回报的诱惑)等元素围绕如何解决用户痛点来设计一个极具诱惑力的海报。

  • 第三方个人号及社群管理工具(免费)
  • 6个个人微信号
  • 活码管理工具,活码管理工具用于控制个人号的增粉速度和数量,规避封号风险,设定每增加200-300个好友切换一个个人号(即使这样,我们还是有4个号牺牲了)

2.文案的细节,在二维码处文案:“仅限前86名用户报名”,暗示用户活动急迫,调动惧怕损失的心理;“入群即得xxG资料包”则拿准用户内心:简单扫一下就可领取资料,不拿白不拿。

2.3 时间安排

流程2:授权设置机器人

9月3日-9月4日:设计裂变流程、制作活动海报、活动测试

授权登陆官网,设置机器人→启动机器人(原理是用自己的个人微信号扫码在社群精灵服务器上登陆网页版微信,个人微信号授权成为机器人后在运行中,不会影响手机端的正常使用)

9月5日-9月9日:正式裂变周期

流程3:设置机器人在群内自动发送的文案

jin2055金沙网站,三、活动测试

机器人自动发送→创建规则→条件类型(选择“每多少人进群触发”)→触发人数(根据裂变的速度建议每5~20人进群,机器人自动发送文案提示,短时间内发送信息太频繁,微信会对个人号禁言)→广播文本1,2(引导用户转发朋友圈文案)→广播图片(营销海报)

在正式裂变开始之前我们一共测试了五种裂变模型,通过计算每种模型的漏斗模型以选出最佳的裂变流程及活动文案和每种裂变流程如下:

群内的第一段文案是说明活动、引导群内用户转发的,可以侧向于以情动人,说明活动的举办不易,大家帮忙转发;同时强调不转发的用户会被移除出群失去名额。

3.1 流程一

第二段是让用户转发在朋友圈的文案,需要站在用户的口吻来推荐活动,这样子有利于用户转发朋友圈后,增加信任背书,提高扫码率。

海报——群——小助手——公众号

流程4:设置机器人自动回复文案

裂变模型:

机器人自动回复→创建规则→条件类型(选择“检测到图片”)→回复内容(告知用户报名成功)

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这一段文案非常的重要,除了告诉已转发海报的用户报名成功,更重要是催促未转发的成员快速转发,起到激发群内成员从众心理的重要作用。

优缺点:群内转发率高,但是公众号关注率低

流程5:绑定激活微信群

3.2 流程二

工作人员用第二个微信号创建微信群(机器人号需要在群里)→在群内发送A,激活机器人收录微信群→更改群名,在群内发群二维码截图让机器人收录。

海报——小助手——公众号

ps:根据活动的预估流量,来决定需要提前准备微信群的数量,为了营造活动前期的火爆感觉,群的序列号最好不要从1开始排序。

裂变模型:

流程6:测试机器人

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三个测试点:海报扫码进群、进群后机器人的自动提示文案、发截图后的自动提示文案,确认机器人正常后,即可开始群裂变推广。

优缺点:公众号关注率高,但是转发率低

流程7:引爆传播

3.3 流程三

开头讲了「微信群裂变」的核心原理是人以群分、从众心理,只有在目标用户的垂直渠道投放(客服号朋友圈、产品社群、QQ群关键词、资源互换),才能捕获用户借助用户的微信关系链(垂直行业中,用户的微信好友也是用户)在行业中形成刷屏效果。

海报——小助手——群——公众号

推广的注意点:裂变海报是为哪类垂直用户群体设计的,宣传的首发引爆点就要在该用户群体中,否则传播效果微弱或带来的是非目标群体。比如“运营社x运营深度精选”联合发起的深夜发媸|徐老师直播课,通过8个小编号在朋友圈首发海报,最终在5小时后裂变涨粉3万)

裂变模型:

流程8:微信群的实时监测

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